出品｜虎嗅科技組
作者｜陳伊凡
編輯｜苗正卿
頭圖｜視覺中國
與Voxdale創始人兼CEO Tim Dieryckx見面之際，全球人形機器人進入資本、量產、商業相互交織的焦灼狀態；AI眼鏡賽道里擠滿了來自中國的廠商；一場更加明顯的東昇西落在世界各個角落輪番上演眼鏡。
我們的談話，發生在今年CES結束不久，這場消費電子界的盛會上，幾乎90%都是來自中國的硬體廠商，甚至有人戲稱，CES，成為了中國消費電子展眼鏡。但Tim今年沒有去，他說CES噱頭太多，不如實地到中國來看看。
我們在這座“電動車之鄉”見面，無錫國際人才港，集合了來自國內外的創新動力，樓內是機器人Demo與AI創業公司的試驗場；窗外就是臺鈴、雅迪等電動車巨頭的大樓眼鏡。無錫旁邊的常州，被譽為“鋰電池之鄉”，再往旁邊的蘇州，則匯聚了半導體、材料、家電等一條完整的硬體產業鏈叢集。
Tim對我說，他是來學習的眼鏡。我們的談話，發生在今年CES結束不久，這場消費電子界的盛會上，幾乎90%都是來自中國的硬體廠商，甚至有人戲稱，CES，成為了中國消費電子展。但Tim今年沒有去，他說CES噱頭太多，不如實地到中國來看看。
Voxdale，這家總部成立於比利時的工程機構，奉行“設計驅動工程”的核心哲學，這是戴森創新的核心眼鏡。Tim本人在硬體、可持續能源和IoT產品開發、創業和組織管理中積累超過15年的實踐經驗。
這聽起來似乎平平無奇，但如果知道硬體行業的殘酷，就會明白這六個字的份量眼鏡。在硬體創業的圖譜中，存在一個著名的“死亡之谷”，一個從原型Demo到大規模量產之間的灰色地帶，諸多公司死在谷底。
Voxdale的角色，就是幫助創新者、大公司以及大學，在他的工程實驗室裡填平這道鴻溝眼鏡。他們不僅關注產品是否美觀，更關注能否用合理的成本把它造出來。
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這正是Tim來到中國的原因眼鏡。在他看來，中國已是全球硬體開發全鏈路中一個不可或缺的“變數”。
“過去15到20年，我們一直與中國公司緊密合作眼鏡。如果你想把產品從1做到100萬，你離不開中國。”Tim向我展示了他手腕上的華米（Amazfit）智慧手錶——這款售價僅250歐元的中國產品，提供了與Apple Watch幾無二致的功能體驗。
“歸根結底眼鏡，任何硬體產品只關乎兩件事：規模化和降低成本”，Tim說，“從構思硬體產品的第一刻起，我們就必須開始焦慮：這東西要生產多少？用什麼技術才能立刻實現大規模製造？”
這次中國之行是他的第一天眼鏡。在無錫國際人才港與數家中國AI初創企業交流後，他看到了一種他在歐洲久違的勁頭——一群擁有國際化背景的工程師和博士，他們沒有那是那種在歐洲常見的“陳舊包袱”，而是一心想做實事，想“出去征服世界”。他把這種獨特的氣質總結為“沒有思維界限”， “在歐洲，人們往往因為監管的束縛，第一反應是‘這不可能做到’。而在這裡，人們思考的是‘什麼是有可能的’。”
“這裡的政府扶持也讓人印象深刻眼鏡。”Tim指著窗外，“辦公區就設在公寓旁邊，你能清晰感受到政府這雙‘有形之手’在推動初創企業的發展。”
然而，當我們的話題轉向當下最熱的“AI原生硬體”時，Tim並沒有表現出預期的興奮眼鏡。相反，他潑了一盆冷水。
“老實說，到現在為止，還沒有特別讓我驚豔的眼鏡。”在他看來，目前市面上大量的所謂AI硬體，本質上是在賣算力盒子，比如把一顆Nvidia的晶片塞進外殼裡，然後加上各種周邊配置。散熱難、功耗大，且缺乏真正的應用場景。
尤其是被寄予厚望的AI眼鏡，Tim直言“對此表示懷疑”眼鏡。在他看來，目前的AI眼鏡更像是一種噱頭，而非下一個iPhone時刻。“如果我知道，那我就發財了。”他笑著說，但我認為可能不是眼鏡。
什麼是真正的AI原生眼鏡？
Tim給出了一個極具參考價值的定義：當硬體是產品的載體，而AI是產品的核心本質時，這才是AI原生硬體眼鏡。 這意味著，如果你把AI拿掉，這個產品就變成了廢鐵，無法運作。
以此標準審視，目前市面上大量的“智慧硬體”恐怕都要被打回原形眼鏡。
軟體和硬體的區別，Tim給出的個感性的答案，他說軟體很難讓人產生愛，但硬體可以，“APP很少讓人感嘆‘看這設計多美’，但硬體設計能讓人感到愉悅眼鏡。”這種情感連線，是硬體區別於軟體的特權，也是許多智慧化產品在堆砌引數時容易忽略的地方。
對於正處於激戰中的中國硬體創業者，Tim建議是，利用好本土優勢，適配全球化以及保持清醒，因為，“印度在追趕成本，歐洲在試圖復甦創新，競爭永遠在動態變化中眼鏡。”
以下是訪談實錄眼鏡，虎嗅根據實際情況進行了刪改：
中國是硬體開發所有環節中重要一環
虎嗅：先介紹下Voxdale眼鏡，你們為硬體公司做什麼樣的創新和服務？
Tim Dieryckx: 我們的核心業務是幫助公司做硬體產品的設計與工程眼鏡。這也是我為什麼來這兒，因為在硬體開發的所有環節中，中國都是一個至關重要的因素。
作為一個公司，我們將兩件事緊密結合：一是設計，確保產品美觀、獨特、使用者體驗好；二是立刻結合工程化和量產化眼鏡。我們幫助創新者、大公司以及大學，將創新的想法推向市場。
從構思硬體產品的第一刻起，我們就開始考慮：這東西要生產多少？用什麼生產技術才能立刻實現大規模製造？這也是為什麼過去15到20年我們一直與中國公司緊密合作，因為我們需要元件，需要製造，並且這種合作在過去幾年變得越來越緊密眼鏡。
我們還有第二塊業務，就是孵化我們自己的初創技術眼鏡。我們會作為某種形式的“初創工作室”（Startup Studio），與大學、醫生或領域專家合作，孵化我們自己的硬體初創公司。目前我們有大概10項技術正在開發中，進度不一。
虎嗅：你們也做創新孵化的業務眼鏡，有一些已經退出的成功案例嗎？
Tim Dieryckx：我們已經成功退出並出售了幾家公司眼鏡。
一個是尿液取樣裝置眼鏡。這是一個很專業的領域，具體是體外診斷（IVD）。這個裝置已經賣給了一家美國公司。
我們還開發了一種疫苗接種技術，即皮內注射疫苗眼鏡。這能減少所需的疫苗劑量，接種速度更快、成本更低，人們甚至可以自己操作，這有很多優勢。我們還為此開發了配套的機器人技術，讓人們去藥房就能接種。
現在我們正在研發一種血液取樣裝置眼鏡。我們的假設是，特別是在美國和英國市場，採血成本很高，但血液樣本依然是最好的檢測樣本之一。考慮到人口老齡化這也是個痛點，另外，如果未來再次發生大流行病，基於家庭的血液取樣會有巨大優勢。因此，我們開發了一種極低成本的大容量採血技術，目前處於最後階段，正準備量產，生產將會在中國進行。
硬體區別於軟體的地方是能帶來情感共鳴
虎嗅：迄今為止眼鏡，你是否看到了一些有趣的AI原生硬體？
Tim Dieryckx：老實說，到現在為止，還沒有特別讓我驚豔的眼鏡。
對我來說，真正最有趣、最讓我震撼的還是自動駕駛眼鏡。以前自動駕駛可能只能應對比較簡單的環境，但現在汽車在非常複雜的路況下所展現出的決策能力，令人驚歎，這是目前最讓我折服的AI應用。
我總覺得手邊的裝置如果加上AI應該能更好，但我看了一些加了AI的智慧手錶之類的，老實說並沒有被它們的功能震撼到眼鏡。
虎嗅：在你眼中眼鏡，衡量一個好硬體的標準是什麼？
Tim Dieryckx：第一是專注，專注於有限的創新點眼鏡。在一兩個方面做到與眾不同且比別人更好，哪怕只是價格優勢或者某個功能；第二是可擴充套件性，你必須能大規模量產它，並在這個過程中把成本降到很低；第三是直觀，看到它你就知道怎麼用，不需要思考，不需要讀說明書去找按鈕在哪裡。最後是情感連線，最好能帶來某種層面的情感。如果把它送人我會有點難過。這是硬體區別於軟體的地方。
軟體APP很少讓人感嘆“看這設計多美”，以此獲得掌聲，但硬體可以眼鏡。比如汽車，雖然有些很醜依然實用，但人們確實會因為一輛車的設計很美而喜愛它、購買它。這就是硬體獨特的地方，它能帶來情感共鳴。
虎嗅：你怎麼定義一款AI原生的硬體眼鏡？
Tim Dieryckx：這是一個好問題眼鏡。至少我們目前的定義是：當硬體是產品的載體，而AI是產品的核心本質時，這就是AI原生硬體。這意味著，如果你把AI拿掉，這個產品就無法運作。這與汽車不同，汽車裡有很多AI，但如果拿掉AI，汽車的主要功能，即把人從A點送到B點——依然存在。
舉個例子，有一種安裝在天花板上的燈，它的核心功能是檢測人是否跌倒眼鏡。只有當AI檢測到跌倒並報警時，它才在工作。除此以外，它周圍的硬體僅僅是支撐，核心功能完全依賴背後的AI引擎，這就是AI原生。
虎嗅：你認為你看過的AI原生硬體最大的問題在哪眼鏡？
Tim Dieryckx：目前很多所謂的AI硬體，歸根結底是在比拼算力，AI硬體的一大難點是散熱，因為需要強大的算力支援眼鏡。
目前很多產品的邏輯就是把正確的引擎（通常是Nvidia晶片或類似的）塞進外殼裡，加上週邊配置眼鏡。
相反，我在那些融合了AI的傳統硬體上看到了更驚豔的表現，比如人形機器人，它們在機械結構、手部動作上的進步，比單純的AI盒子更讓我印象深刻眼鏡。
虎嗅：你見過的最愚蠢的硬體產品是什麼眼鏡？
Tim Dieryckx：有一家公司他們融資了幾百萬歐元，開發了一臺售價400歐元-500歐元的機器眼鏡。這臺機器唯一的功能就是擠壓一個裝著果汁的袋子把果汁擠到杯子裡。結果後來人們發現，根本不需要這臺機器，直接用手擠那個袋子，果汁照樣能出來。
“他們在想什麼？”，完全是為了做硬體而做硬體，毫無意義眼鏡。
虎嗅：你怎麼看AI眼鏡眼鏡？它會成為下一個取代iPhone的硬體嗎？
Tim Dieryckx：我對此表示懷疑眼鏡。人們嘗試做智慧眼鏡已經很多次了，包括蘋果、Meta等，但我至今沒看到真正的日常使用場景。
目前的AI眼鏡更像是一種噱頭眼鏡。雖然在外科手術、遊戲等特定領域有應用，但我很難想象人們會有全天候佩戴眼鏡來處理日常事務的習慣。此外，眼鏡的可用性和算力之間存在巨大矛盾：要在保持輕便、經濟、易用的同時塞進強大的算力，這太難了。
不過，我們看到一個很有趣的方向是智慧隱形眼鏡眼鏡。比利時有一家初創公司在做這個，雖然還處於非常早期的階段，甚至還無法完全運作。他們的願景是先幫助那些瞳孔無法隨光線收縮的人自動調節進光量，未來甚至可能實現“增強視覺”（如超人般的變焦能力），如果成真，那才是真正酷炫的未來。
虎嗅：你覺得下一個像iPhone一樣偉大的硬體產品形態可能是什麼眼鏡？
Tim Dieryckx：如果我知道，我就發財了（笑）眼鏡。
但我認為可能不是眼鏡，而是一種整合式的AI助手眼鏡。它可能是一個掛在脖子上的掛件、耳機或者別針，能全天候捕捉我們的影像、聲音、飲食習慣和健康資料，像一個超級秘書一樣，幫我們記錄會議、分析健康、預測風險。
另一個確定的未來是機器人眼鏡。無論是家裡的服務機器人、工廠裡的機械臂，還是路上的自動駕駛汽車（它們本質上也是機器人），未來我們的生活將充滿各種形態的機器人。
真正好的硬體不應該依賴手機
虎嗅：我們經常看到硬體初創公司死在“原型機”到“量產”之間的“死亡之谷”眼鏡，根據你的觀察，最常見的失敗原因是什麼？
Tim Dieryckx：歸根結底通常是因為錢燒光了眼鏡。為什麼會燒光？
首先是無法規模化，很多公司卡在中間階段，市場牽引力不夠，但單品成本又太高眼鏡。為了把成本降下來，你必須虧本透過規模化銷售來分攤成本，這需要鉅額資金和投資人的絕對信任，或者你得有一個巨大的市場——但這在歐洲很難。
其次是對產品市場契合度（PMF）理解不深： 很多公司沒搞清楚自己到底該賣什麼眼鏡。還有市場定位錯誤： 有些公司一心想做C端（消費者）產品，但這很難。其實做B端（企業）或中間產品更容易存活，例如我們接觸過一家做防彈材料的公司，他們沒有自己去做防彈背心賣給個人，而是做中間層賣給大公司，迅速獲得現金流，甚至不需要融資。
另外是地域限制（尤其是歐洲），歐洲市場太分散，每個國家有不同的法規、語言和審批流程，導致初創公司起步市場太小，難以規模化眼鏡。
虎嗅：供應鏈和迭代速度難道不是失敗的主要原因之一眼鏡？
Tim Dieryckx：我認為供應鏈不是最大的問題眼鏡。現在全球供應鏈協作非常緊密，尤其是和中國。主要問題在於迭代思維。在歐洲，人們往往追求“一步到位”的完美技術，試圖構建整個生態；而在中國，你們非常擅長增量創新——從一個小功能開始，快速推向市場，然後不斷迭代、深挖。這是歐洲的傳統包袱。我們的財富是建立在發明全新機器（如寶馬、博世、西門子的大型機械）基礎上的，因此我們需要學習中國的快速迭代模式。
至於供應鏈，如果你想從0做由1，或許不需要中國；但如果你想從1做到100萬，目前離不開中國供應鏈眼鏡。但這並不是障礙，因為中歐企業間的合作非常順暢且快速，通常幾天內就能拿到報價並開始模具製作。
虎嗅：好的硬體必須依賴手機嗎眼鏡？
Tim Dieryckx：目前連線手機是一種權宜之計，因為手機算力強且普及，這樣能降低硬體成本眼鏡。
但我認為，真正好的硬體不應該必須依賴手機眼鏡。尤其是在醫療領域或專業場景下，許多優秀裝置是獨立執行的。隨著算力成本下降，未來最好的硬體應當是獨立的。
這裡的中國人有“想征服全世界”的勁頭
虎嗅：我們常說戴森是硬體設計類創業的標杆眼鏡。在迭代快速的AI時代，戴森模式還有效嗎？
Tim Dieryckx：戴森是一家了不起的公司，擁有頂尖的設計師眼鏡。但他們面臨的巨大挑戰在於創新速度。AI不僅挑戰戴森，也挑戰所有巨頭。如果中國的創新速度持續領先，這對那些處於領先地位但行動緩慢的公司來說是巨大的風險。
虎嗅：這是你到中國的第一天眼鏡，在和中國這些人工智慧的初創企業交流之後，你有什麼感受？
Tim Dieryckx：我認為是思維界限，在歐洲人們往往會因為監管而更多地想“這不可能做到”，這裡人們思考的是“什麼是有可能”的，而不是“什麼是不可能的”眼鏡。而且我發現在這裡交流的中國人都很國際化，他們大多是工程師，有的是博士，大部分有留學背景。他們都是真心想做實事的人，大家想作偉大的公司，有種“出去征服世界”的勁頭。
另外，這裡的政府創業扶持也很讓人印象深刻，政府的辦公區就設在公寓旁邊，你能清晰感覺到政府在推動初創企業的發展，幫助他們做大做強眼鏡。
虎嗅：我們是否正在走向一個AI硬體由中國初創公司獨佔的未來眼鏡？
Tim Dieryckx： 短期內中國在硬體領域確實是超級大國，但我不認為未來會是獨佔的眼鏡。
首先，美國依然擁有世界上最頂級的科技巨頭（蘋果、特斯拉、英偉達等）；其次，歐洲（如愛沙尼亞、芬蘭等地）正在復甦；再次，印度和非洲部分地區正在崛起，未來5-10年它們可能會在成本上挑戰中國眼鏡。
但我確信，在接下來的20到30年裡，中國仍將是硬體領域的主導力量眼鏡。中國的技術領先優勢很明顯，比如生物科技、自動駕駛、無人機，以及最讓我震撼的機器人領域。在這裡，你不是看到一家公司在做人形機器人，而是看到15家公司同時在做，競爭異常激烈。這種競爭會極大地推動技術進步，這也正是我們希望把這些技術引入歐洲的原因。
虎嗅：對中國的硬體創業者你有什麼建議嗎眼鏡？
Tim Dieryckx：利用好本土優勢，你們擁有巨大的本土市場；全球化策略，如果要出海，儘量與當地公司合作，調整設計以適應當地文化；保持警惕，不要因為現在做得好就睡大覺；保持敏銳，因為其他國家和地區也在追趕眼鏡。
